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彩票计划天风证券解读片仔癀:体验馆对片仔癀有何意义?

2018-07-12 06:24

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  营销鼎新特别是体验馆鞭策片仔癀2015年以来快速增加

  2014年是公司的转机之年,新的带领班子上任后,自上而下带来了全新的运营活力。新办理层起首的行动要重塑渠道终端,实施营销鼎新立异,而“片仔癀体验馆”则是公司营销鼎新的焦点内容。从2015年起头,焦点品种片仔癀的销量敏捷增加,此次要归功于公司实施的营销鼎新,特别是片仔癀体验馆的拉动,为了更好的理解片仔癀销量增加的素质,同时探究将来增加的趋向,有需要对“片仔癀体验馆”进行详尽的研究和阐发。

  片仔癀体验馆是什么?

  片仔癀体验馆是通过与医药畅通企业合作开设的片仔癀产物体验终端,将片仔癀“文化传布+品牌展现+产物推介+现场体验”无机连系,让泛博消费者在领会片仔癀保守西医药文化的过程中,体验片仔癀的深挚底蕴和优良办事,提高消费者对片仔癀的品牌忠实度和对片仔癀系列的采办欲。片仔癀体验馆全体可当作片仔癀产物全方位的一个展现,包含了片仔癀、化妆品,还有日化(牙膏、洗发水等)、普药、器械、保健食物等展现。体验馆通过气概设想及店内伙计讲解宣传等让消费者体验到片仔癀的深挚底蕴,将来公司将进一步丰硕体验内容,提拔体验感触感染。

  片仔癀体验馆结构进展若何?

  颠末三年的运转,片仔癀体验馆全体营销情况优良。按照公司年报,到2017岁尾,已有100多家体验馆、1家博物馆开设运营,其范畴笼盖国内名胜风光区、机场、城市文化街区或富贵贸易区。通过“片仔癀体验店”扶植,构成了笼盖全国的贸易营销收集,为片仔癀发卖增量做出主要贡献。我们连续线家片仔癀体验终端,在第一线领会了片仔癀的运营环境,侧面印证公司片仔癀运营优良的这个判断。

  片仔癀体验馆对于公司的意义在哪里?

  我们认为片仔癀体验对公司有着严重的意义,在于:

  1、通过开设体验馆重构了公司营销系统,实现了从渠道拉动到终端驱动的改变,为销量持续高增加缔造了前提;2、体验馆实现“直销理念”和精准营销,有助于提拔品牌协同效应,为其他板块如“两翼”(日化、保健食物)奠基品牌认知根本,助推其营业成长;3、体验馆扩张路径与区域增加是相分歧的,持续为片仔癀销量贡献次要的增量。

  体验馆快速结构,不竭兑现优异功效后,能否还有成长潜力?

  通过体验馆的笼盖,无效的鞭策了片仔癀销量的可观增加。我们认为后续片仔癀体验馆仍大有可为,在于:

  1、体验馆结构的广度和密度仍有较大提拔潜力,我们估计体验馆的开设后续会持续推进,助推片仔癀销量增加;

  2、新区域片仔癀体验馆估计将重点发力,带动增量可期。按照公司2017年年度演讲,北京PK10导航网片仔癀将在巩固已有地域劣势下,鞭策片仔癀从南向北、从东向西,提拔片仔癀在全国的笼盖面。我们估量从2018年起头,华东区域长三角、华北区域、华中区域等将重点发力,体验馆作为公司的营销排头兵,估计将重点发力,带动片仔癀在新兴区域的销量增加,助推公司片仔癀销量持续高增加;

  3、公司逐渐加大海外市场渠道扶植,按照公司官网,海外及港澳地域首间片仔癀国药堂于3月底在香港九龙盛大揭幕,是新期间片仔癀海外成长史上簇新的起点。公司过去几年海外市场发卖相对平稳,1季度境外埠区收入0.49亿元,同比下滑6.97%,将来在营销渠道拓展下无望重拾增加态势。

  盈利预测与估值评级

  缺性价值品种,步入快速成长通道,维持“增持评级”

  我们估计公司2018-2020年EPS别离为1.90、2.55、3.41元,对应PE别离为68、51、3 http://ryanboyko.com/quantianjihuaqun/3753/

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